揭秘:为什么好游戏能让你心甘情愿付费

  毋庸置疑，手游是目前移动应用市场中最赚钱的行业，根据数据显示，每年手机游戏的收入数额可达数百亿美元，手游从业者也成为了高收入人群。通常来说，研发一款优质手游需要数年时间，更要投入大量的研发费用以及人力物力，那么游戏开发商是如何快速收回成本，又成功实现高额回报的呢?当然是靠玩家们的贡献了。

  无论是免费手游还是付费手游，都有一套特定的盈利模式，抛开游戏的画面、玩法，摸清玩家们的心思才是开发商最需要关注的问题，毕竟这些玩家可是厂商们的财神爷。

  再来看一组数据，来自旧金山的手游市场营销公司Swrve发布报告，内容显示，移动游戏中48%的营收是由0.19%的玩家创造的，也就是说其实开发商不必让每个玩家都满意，只要能满足高付费玩家的需求即可。

  很多人疑惑，怎么会有人舍得往游戏中充值呢?数百、数千甚至数万元，其实这都是开发商精心埋下的坑，一不小心就掉进去了。

  第一印象

  Swrve曾发表过App60秒定律，用户在下载一款新应用时，在首次体验的这短短一分钟之内，基本上决定了他是否会再打开第二次，可见第一印象是多么的重要。而对于游戏来说，60秒的时间还不够，需要60分钟才能体验出游戏的好坏。

  人物形象、界面配色、背景音乐等等一系列都是留给玩家的第一印象，哪个也疏忽不得，若能在最初的一个小时之内留住玩家，那么他就很有可能产生付费行为。

  时机

  当前大多数游戏采用了免费下载+应用内付费的模式来盈利，游戏内的广告推送可以促成大部分的付费行为。一般来说，大部分玩家都是在闲暇时间玩手游的，比如午休、上下班的路上或者睡觉之前，这三个时间段就是厂商“吸费”的黄金时间!

  “我真的很想睡觉，可是游戏太好玩了”，这句话出自资深晚睡患者之口，玩过一关就想再玩一关，除非断网否则谁也别想打断我。若在此时游戏内推送了一条付费消息，想必效果应该不错，非RMB玩家可要注意了，不要一时手抖为厂商做贡献。

  游戏玩法

  “这款游戏好虐心，但就是控制不住的想玩”，这才是玩家内心的真实想法，如何把游戏难度控制在适当的范围内并不是件容易的事。

  人类的本性就是偏好挑战，如果游戏太简单，玩上一会就会失去兴趣，但相对应的，如果游戏太难，久攻不破同样会让玩家快速流失。只有难度适中，让玩家不断 的看到希望，只要再加一套装备、再添一袋宝石就能体会获得成功快感，此时就是让玩家掏钱的正确时机!难怪很多游戏中的关卡，无论你怎么努力就是无法通过， 这是开发商在提醒你：快交钱吧少年。

  给玩家优越感

  最近最火爆的手游应该非《皇室战 争》莫属了，来看看它是怎么对待付费玩家的。此前，小编曾经计算过将所有卡牌升至满级需要充值多少，答案是10万+元，但是这种数量级实在算不得多，如何 让土豪玩家感受到优越感?《皇室战争》很聪明的用排名的方式就解决了，前200名才有机会上榜，那滋味儿比考试拿100分还爽吧。

  除了排名，游戏提供的虚拟奖励也是给付费玩家的专属福利，比如自定义人物服饰、自定义背景，最直接的就是赠送一套限量版装备，最好闪着金光，让别的玩家一看就知道此人是土豪。

  周边

  游戏本身只是开发商盈利的一个部分，好的游戏还会衍生出很多周边产品，只要将游戏中的形象印制在任何其它物品上，保证会有玩家抢着买单。

  各种周边产品

  前面说到，开发商只要满足少量付费玩家的需求即可实现盈利了，那么普通玩家就不重要了吗?当然不是，他们在开发商的营销活动中也是重要的一环，没有普通 玩家的衬托怎么会突显出付费玩家的不同呢?再说，也许普通玩家忽然就变成了付费玩家也说不定，做为游戏开发商，需要将所有玩家的心理研究透彻才行。总结一 下，点击广告、购买虚拟商品、购买增值服务以及周边产品是开发商们常用的盈利方式，非RMB玩家可要注意了。