九城棋局：网游VS体育打造新跨界营销

　　朱骏在下一盘很大的棋，这盘关于九城的大棋局从2009年开始布局，如今渐近收官。

　　Firefall最新试玩画面

　　1月15日，九城(Nasdaq？押 NCTY)发布公告，宣布与世界顶级球星尼古拉斯.阿内尔卡和中超俱乐部上海申花分别达成合作，阿内尔卡和上海申花将全力配合九城旗下子公司Red5开发的全新形态多人联机动作射击游戏《Firefall》(暂译名：火瀑)的各项商业推广活动，同时阿内尔卡将成为《Firefall》的全球代言人。

阿内尔卡身穿印有《Firefall》的队服

　　就在一个月前，传言上海申花为签下阿内尔卡付出1200万欧元，全球哗然，中国舆论惊呼：朱骏又有钱了。权威主流媒体则看出了门道，英国媒体认为阿内尔卡加盟申花“是一个足球和商业决定”，国内某著名评论员则更直截，“当阿内尔卡作为九城《Firefall》代言人出现时，才会真正体会朱骏的‘小算盘’。”

　　小算盘VS大棋局

　　朱骏的“全球”策略

　　九城的这盘棋局始于2009年，这盘棋局定下的策略是“全球应对全球”，九城要跳出竞争空前激烈的中国市场，将更广阔的全球市场作为九城的主战场。

　　先来看看被九城寄予厚望的《Firefall》， 这款被定义为MMO+FPS的次时代网游，其媒体关注和品牌效应如今正以火箭般的速度蹿升，从年初的无人知晓，到年中的“全球行业内媒体”排名挤进前三，如今已升至“2012全球最期待游戏”第一的位置，最终的直接效果就是在2011年末，《Firefall》卖给东南亚市场的身价达到2300万美元，这不包括后续的运营分成。基于此，九城完全可以以更乐观的态度来展望中韩乃至欧美市场。

　　2300万美元并不能满足朱骏和九城的胃口，根据业界惯例，中国市场的身价为东南亚的10倍之多，仅《Firefall》的中国市场运营权就有望达到2.3亿美元。由此，继续拔高《Firefall》的品牌含金量和商业价值，是朱骏和他的九城团队的首要考虑。

　　在朱骏看来，《Firefall》还欠缺一个“旗手”，作为一款射击类游戏，这位旗手必须拥有敏锐的嗅觉，出众的速度和良好的爆发力，他的粉丝群体和游戏的目标玩家要深度契合，当然更重要的是，旗手需要在世界范围内享有极高的知名度，同时性价比要很高。朱骏旗下另外一个战场，有很多成员非常适合这个旗手角色，那就是足球。

　　于是，在2011年，朱骏开始落下大棋局的最重要一子：引进英超球星阿内尔卡。坊间传闻，上海申花为此要付出1200万欧元的代价。而在九城公告中，九城付出270万欧元的代言，换得阿内尔卡在一年内，配合参加《Firefall》的各项推广和代言活动，同时授权九城在《Firefall》的推广活动中使用其姓名、肖像和其他身份信息。

　　对朱骏而言，这是一笔非常划算的生意，申花引进了一位真正重量级的外援不说，九城得到了一位非常契合的形象代言人，在投资者的眼中，朱骏的举措为双赢。270万欧元，仅占阿内尔卡身价的四分之一，仅是国内主流网游媒体的广告位一年的营销价格。而从朱骏签下阿内尔卡的那一刻起，《Firefall》就已经广为英、法、亚洲乃至中国媒体关注，这份全球关注度不是用钱可以换来的。

　　九城的高管们非常认可这笔交易，“足球以男性为主，热情洋溢，具有体育、探险精神。”九城副总裁沈国定表示，足球球迷与《Firefall》游戏玩家这两类群体间有着广泛的交集，对于体育、娱乐等领域明星的一举一动，他们都给予极大的关注。这也是九城要签下阿内尔卡作为《Firefall》全球代言人的原因。

　　九城副总裁朴舜优接受媒体采访时就表示，“九城正通过《Firefall》在内的几款游戏的运营，逐渐恢复当年的风采”。朴舜优强调，“虽然九城是中国的公司，但志向是成为国际化的公司。现在跟之前不一样，九城正在逐渐脱离中国公司的色彩。”

　　朱骏的全球战略大棋局，由《Firefall》而生，由阿内尔卡和上海申花与《Firefall》联手而进入收官。