《和当红品牌共舞，联想618打出跨界营销组合拳》

  历经18天“血雨腥风”般的激烈厮杀，一年一度的618正式收官。截至6月19日零点，联想以全网销售额破75亿元、“26冠王”的优异成绩缔造营销神话，可谓完胜竞对。

  联想平板更是上演惊天“逆袭”，从默默无闻到稳居第一阵营，还拿下了京东电脑数码竞速榜平板电脑安卓市场销量第一，以超高速增长强势入驻平板市场。此次618之战的惊艳表现不仅凸显了联想硬核的产品创新力，也意味着联想围绕“以客户为中心转型”的战略所打造的IP盛宴，在品牌跨界领域成功掀起强大新势能。

  自618启动以来，联想聚合当红品牌IP、明星IP以及顶尖综艺IP，以跨界营销公、私域流量共振和“内容+渠道”的双双升级，实现了对618跨界营销的精细耕耘。这不仅让联想及其产品拥有更年轻化的活力色彩，也牢牢把握住了数码行业的消费主力军。在现阶段中国PC等市场强劲发展的大趋势下，联想已然领先收获了未来市场的增长点。

  “IP+”打通全渠道营销触点，跨界“组合拳”实现借势增长

  作为PC巨头，联想在618期间可谓敢“联”敢“想”，活力四射。在“正当红”的花样营销背景下，联想打破想象和行动力的边界，聚焦当下年轻人的所思所求，牵手众多一线品牌IP“一起来”跨界，实现超级IP之间的破圈、拉新与收割。

  6月1日至18日，联想中国微博携联想小新等子品牌微博矩阵，与安踏、百事、腾讯游戏、五芳斋、凌美等多家当红品牌展开微博互动，并结合各品牌调性，分别悉心打造出“想TA奔现”、“想你所写”、“芯中所想”等创意互动，得到了微博网友的热情回应。

  在抖音、淘宝、京东等平台的直播间，联想也与合作品牌IP推出系列“好物联播”，以趣味互动和直观表现，帮助用户完成各场景和需求的购物决策，还为年轻用户带来让利惊喜，大大提升了品牌认知度与好感度。

  如果说品牌IP强强联手是联想丰富营销场景、打造广泛触点的有力抓手，那么当红明星、大咖的流量IP加入，无疑让破圈带货进行得更加猛烈。618期间，联想举办了5·31好物联播周年庆、6·10抖音旗舰店周年庆等活动，不仅有联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东，联想集团副总裁、中国区战略及业务拓展副总裁阿不力克木·阿不力米提等高管现身直播间，一线明星王源以及带货达人李佳琦、脱口秀演员王建国也纷纷来为联想产品助阵。期间，王一博也于线下“夏日星光夜”现场成功注入潮基因，推动联想产品强势出圈。

  网络综艺是当下最能捕捉年轻人的心，又能走进下沉市场的最佳方式。面对精细化营销的趋势，联想借势一线综艺IP“吐槽大会”，以内容升级推动拉新获客。6月18日，“Boss价到”吐槽大会脱口秀在京东直播间举行，6位当红流量脱口秀主播“开麦吐槽”，18位品牌BOSS“接招回应”，期间王传东还携爆款平板产品YOGA Pad Pro亮相直播间，打造BOSS级别的“夸夸现场”。

  多维IP升级助推品牌破圈，为组合拳充实加码

  近年来，IP跨界营销成为企业热衷的营销方式，联想打破行业界限，通过“IP+品牌”、“IP+明星”、“IP+综艺”延伸场景边际，焕新品牌形象，让品牌跨界不仅能够玩得多姿多彩，更能玩得深入人心。

  对于数码行业而言，得年轻用户者得天下。为此，联想不断推动技术、阵容和内容升级，为“IP组合拳”充实加码。在技术方面，此次联想巧用“萌文化”，采用AR技术建模联想IP虚拟主播形象，增强直播间与年轻圈层沟通，增加用户黏着度;在阵容上，联想打造专职主播队伍，月平均上播100小时，较去年618提升150%;而在内容上，联想深入产品使用场景，以趣味、幽默的脱口秀等形式，唤起用户情感共鸣，品牌年轻化形象深入人心。在5·31的开门红直播中，联想实现全网直播总销售额超1.36亿;在6·10联想好物联播周年庆中，联想总观看量超219万、总带货量超2038万，并以这一新纪录荣登抖音全平台带货榜榜首;618期间，联想多次荣登京东、天猫、抖音直播带货榜第一，全网直播销售额破13.8亿，再次印证了联想布局直播风口的前瞻性和成功性。

  (图注：联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东，联想集团副总裁、中国区战略及业务拓展副总裁阿不力克木·阿不力米提与脱口秀演员王建国在“好物联播”直播间进行爆品推荐)

  借PC势能拉动生态产品销售 以客户为中心构建强大势能

  此次618的亮眼数据着实令人惊叹，但不容忽视的是，联想618营销高度正是立足在品牌深度的基础上，其营销战略的全面升级，也是联想“以客户为中心转型”战略的完美展现。

  依托在中国PC势能的厚积薄发，以及多年积淀的创新能力和对用户需求的精准洞察，联想构建起强大的产品力。在“以客户为中心转型”的模式下，联想划分出时尚新锐、商务先锋、游戏发烧友和品质精英细分用户群体。一方面，联想根据四大客群设置不同生态产品套装，线上根据四大客群进行会场搭建，线下店面展陈突出生态，全面拉动生态产品的销售。另一方面，联想推动产品从研发、设计、生产到销售的全链路直达客户变革，构建了全面面向用户的最短通道。此次联想能够叠加如此强大的市场关注度，凸显了联想“以客户为中心转型”战略的领先性和正确性。

  营销高度与品牌深度的双双爆发，让联想这个经典品牌历久弥新。未来联想还将在“以客户为中心转型”的核心业务模式下，继续向更高、更广的领域突破，为广大年轻用户群体带来更优质的产品和服务。