近日来，一款曾经以天价代理在中国网游业内掀起滔天巨浪的游戏《希望OL》再度成为业内业外竞相关注的焦点，一向以作风大胆闻名的网游公司北京光宇华夏科技有限公司亦成为媒体争相报道的对象。事件的起因，缘由已经在大陆市场投入上亿元费用的《希望OL》于十一黄金周的长假期间宣布终身免费了!
中国网游的市场现状是有目共睹的，一方面是网游产品的“过剩泛滥”，另一方面，一系列乐观的市场数据却在我们面前展示了一个美好的将来:未来5年，中国的网游市场规模将过百亿。显然，网游产业正在进入一个新变局的前夜。在这样一个很多游戏公司还在迷茫徘徊的黑暗前夜，拥有上亿元前期投入的《希望OL》却毅然宣布免费了。怀着强烈的好奇心，笔者在近日拜访了北京光宇华夏科技有限公司，就一些业内外共同关注的问题对该公司的总裁高苏华先生进行了专访。
笔者:高总您好!
高:你好!
笔:高总，这些天光宇华夏又成为万众瞩目的焦点了，作为一款曾经投入巨大成本运营的网络游戏，您能否谈谈贵公司是出于何种角度考虑宣布免费的呢?
高:将《希望OL》宣布免费，是光宇华夏经过慎重考虑的结果。在决策的过程中我们首先考虑的就是玩家的利益。众所周知，光宇是一家由传统行业转入网游的新兴公司，可以说，在变化莫测的市场面前，我们还是个小学生。因此，光宇华夏的每一位员工都清楚而深刻的意识到，唯有处处将玩家利益放在第一位，我们才有发展的希望。
《希望OL》在大陆的代理之路可以说是充满艰辛，如果没有玩家的支持厚爱我们很难开创出今天这种小有成绩的局面，相信很多老玩家都还记得在《希望OL》刚上市的时候，光宇和玩家们为了保护游戏同舟共济抗击外挂，玩家们表现出的对《希望OL》的感情，对光宇的支持都曾使我们感动不已。
笔者:因此，光宇决定将《希望》免费来切实回报玩家?
高:可以这么说，玩家利益的得失使我们衡量免费与否最重要的因素。免费前，《希望》的点卡为25小时10元张和75小时30元张两种面额，平均一小时的游戏时间需要花费玩家4毛钱。而通常玩家要想修练到100级就需要花去大约96元。如果游戏免费，光宇当然会损失掉点卡这部分的可观收入，但是却可以实在地为玩家节省下这笔钱。当然这只是保证玩家利益的方法之一，随后我们还会推出更多的活动为玩家提供更优质的游戏享受。
笔:光宇华夏曾承诺不会以任何形式出售游戏中的装备，那么在《希望OL》今后的运营过程中靠又如何盈利呢?
高:我们确实承诺过在免费之后绝不以任何方式出售任何高级防具、饰品、武器、宠物等稀有物品，而且光宇华夏还保证每位玩家都能游戏的过程中获得所有高级装备。且游戏装备、稀有物品的掉落率，武器、防具的合成率和高级宠物进化的成功率也将与免费前完全相同。这样做是为了确保玩家的利益不受免费的影响，同时保证游戏的公平与公证性。光宇华夏在网络游戏这个产业还有很长的路要走，在以后的道路上还需要更多的玩家来支持我们，所以我们在做任何决策的时候都会把玩家的利益放在最前面，那种以出售游戏高级用品来变相迫使玩家花钱的行为我们是不会做的，甚至想都没有想过。
你问我如何盈利的问题，实际上现在我们就已经建立了一个新的社区，玩家可以用现金购买我们的光宇币，在社区中按比率对换成希望币，再用希望币购买一些游戏中辅助性工具。
笔者:这种辅助性工具具体指什么呢?
高:呵呵，比如说一种食物，服用后，角色在死亡后不会受到扣除经验值的惩罚。其实你可以亲自到我们的游戏中体验一下，《希望OL》欢迎你!
笔:谢谢高总!有机会我一定会去玩的。
高总，也有业内分析认为光宇此举是出于全球同步运营的考虑，对此高总有什么看法呢?
高:《希望OL》的确是一款全球同步运营的游戏，今年8月这款游戏在韩服上已经宣布免费，这确实为我们在大陆运营模式的变更提供了一种参考。但我们同时也考虑到了中国网游市场的现状，自去年开始，已经有不少免费的网游开始近日市场，但其中绝大多数是休闲游戏，如天游的《天之炮炮》、腾讯的《QQ堂》，欢乐数码的《彩虹冒险》，游戏橘子的《巨商》等。一直以来，国内网游都是以点卡、月卡等付费方式作为主要的经营模式。我个人认为这种模式在网游市场的发展初期是可取得，因为当时网游数量少、品种单一，新推出的网游很快都会被玩家接受。而现在，国内网游市场早已达到饱合，并更趋复杂多样化。只有变革运营模式才能留住玩家，继续发展。
笔:光宇虽然进入网游的时间并不很久，但却总能引起媒体的关注。从天价代理到两个月内建立70余家办事处，再到今天骤然宣布免费，光与是否有意利用媒体的关注炒作自己呢?
高:光宇是一家很重视品牌效力的企业，自从代理《希望OL》以来，我们一直都在努力建设着光宇华夏这个品牌，在每一次的活动中都贯彻着光宇华夏以玩家为重的服务精神。天价代理是事实、两个月内设立72办事处也事实，也许业界对我们的举动表示不理解因此格外关注，但光宇决没有利用这种关注炒作自己的意思。之所以光宇华夏会斥资上亿元在短时间内迅速设立我们的自主推广渠道，也是出于长远的战略考虑，希望通过这些投入建立完善的渠道留为后用。
笔:我曾听说过一些关于光宇华夏新平台新产品的消息，而您刚才又介绍了设立自主渠道的长远意义，将二者结合看来，传闻似乎并非完全不可信。那么，光宇是否真的有意建立新平台开发新产品呢?您能否透露些细节呢?
高:关于这个问题，我现在只能告诉你，光宇华夏确实买下了新平台，目前已进入最后研发阶段，相信在今年年底前就可以投入市场了。而由光宇华夏自主研发的游戏也快要进入内侧阶段了。
笔:请问高总，这是一款什么样的游戏呢?
高:这个问题，我不太好回答。只能简单的介绍说这是一款国内自主研发的3D大型网游，故事风格属于古典神话传奇式，预计在年前也能够和玩家们见面了。
笔:高总,在《希望》宣布免费后很多人质疑曾经投入的亿元成本是否能够收回，但同时也有一种看法认为光宇华夏“系出名门”实力雄厚。在此，您能否为我们介绍一下光宇华夏么?
高:北京光宇华夏科技有限责任公司，是国内光宇集团的全资子公司。公司已经拥有电力、电信等多家行业门户网站。2003年底开始进军网络游戏行业。目前，在北京和深圳已经拥有两家游戏研发公司和一家游戏运营公司。拥有近580人的游戏开发和运营团队。光宇集团是国内著名电力、电信设备生产集团型企业，有着强大稳定的实业背景。它拥有数十家公司、分公司和办事处，遍布世界各地。传统行业雄厚的资金背景加上具有创意的运营理念，曾经帮助光宇华夏得到韩国开发公司的充分认可，最终在60余家竞争代理公司中脱颖而出拿下《希望online》。目前，光宇华夏拥有72个区域推广服务中心的3000人推广队伍，已经在900所大学、20000家网吧进行客户端铺垫、网吧活动。
笔:谢谢高总百忙之中接受我的采访!非常感谢您!
高:也感谢你对我们的报道，能够让更多的玩家认识光宇，了解光宇。
